Nhà sản xuất máy ép nhựa lớn nhất Đài Loan 1 / “Máy sản xuất” cho các sản phẩm nhựa đời sống hàng ngày và phụ tùng ô tô bằng nhựa FCS đã dành 50 năm để trở thành nhà sản xuất hàng đầu toàn cầu
FCS là nhà sản xuất máy ép phun nhựa (PIMM) lớn nhất tại Đài Loan, có sự hiện diện mạnh mẽ trên thị trường cung cấp cho sáu nhà sản xuất đèn ô tô hàng đầu toàn cầu. Giám đốc điều hành của nó, Alan Wang, đã giới thiệu với chúng tôi nhà máy này nằm ở Guanmiao, Đài Nam, với diện tích khoảng 9,7 ha. (Ảnh/PV Geng-hao Liu)
Giữa tháng 3, CTWANT đã đến thăm và tổ chức phỏng vấn về FCS (6603). Tọa lạc tại Quận Guanmiao, Thành phố Đài Nam và với diện tích khoảng 9,7 ha, FCS là niềm tự hào nhỏ của Đài Loan vì vừa là nhà sản xuất PIMM lớn nhất Đài Loan vừa là một trong 25 nhà sản xuất PIMM hàng đầu toàn cầu. Dù đã niêm yết được 20 năm nhưng công ty B2B này hiếm khi trở thành tâm điểm chú ý của dư luận. Tuy nhiên, hầu hết các sản phẩm nhựa đời sống đều được sản xuất bằng máy móc do công ty này sản xuất và các doanh nghiệp như Tesla, BYD, Foxconn Technology Group, Panasonic (Nhật Bản) đều là khách hàng của công ty này.
“Khó khăn thực sự nằm ở việc ép nhựa siêu lớn và siêu nhỏ. Mặc dù PIMM cần độ chính xác cực cao để bơm nhựa mỏng như một cây tăm và ngăn chặn các gờ của nhựa bị lỗi gây ra cảm giác ngứa ran, nhưng bạn có thể tưởng tượng PIMM cần lớn đến mức nào để sản xuất một pallet nhựa nguyên khối tại kích thước tối đa khoảng 120cm (L) x 120cm (W)? Alan Wang, tổng giám đốc kiêm CEO 51 tuổi của FCS, nói với phóng viên.
FCS được đồng sáng lập bởi Po-hsun Wang, cha của Alan Wang và là chủ tịch hiện tại của FCS, cùng hai anh trai của ông vào năm 1974. Đầu tiên là một nhà máy máy tiện, sau đó được chuyển đổi thành nhà sản xuất PIMM. Khi Alan Wang gia nhập công ty vào năm 2000, doanh thu hàng năm của FCS là khoảng 780 triệu Đài tệ. Để so sánh, doanh thu hàng năm của công ty đạt 3,86 tỷ Đài tệ vào năm ngoái, trong khi dịch vụ của công ty đạt hơn 8.000 khách hàng dựa trên 5 nhà máy sản xuất toàn cầu, bao gồm nhà máy Guanmao Đài Nam, nhà máy Đông Quan (Trung Quốc), nhà máy Vịnh Hàng Châu (Ninh Ba) và nhà máy ở Ấn Độ cũng như các văn phòng tiếp thị tại 55 thành phố trên toàn thế giới.
Mặc dù là một công ty B2B nhưng FCS sản xuất máy móc có thể sản xuất nhiều loại sản phẩm. Ví dụ, FCS đã phát triển PIMM hai thành phần, nhờ đó tay cầm bàn chải đánh răng đơn sắc thường thấy ở Đài Loan trước đây đã được thay thế bằng tay cầm nhiều màu. (Ảnh/Phóng viên Lưu Cảnh Hào)
CTWANT đã đến thăm và phỏng vấn FCS nhân dịp kỷ niệm 50 năm thành lập. Alan Wang, người đã chính thức đảm nhận vị trí Giám đốc điều hành cách đây 5 năm, đã đích thân hướng dẫn chúng tôi thông qua FCS. Tại phòng trưng bày sản phẩm, Alan Wang, trên tay cầm chiếc lồng giặt bên ngoài màu trắng sữa, giới thiệu với chúng tôi: “Cái này được sản xuất bằng máy PIMM chạy hoàn toàn bằng điện nặng 1.700 tấn, lớn nhất ở Châu Á. Hiện tại nó được cung cấp cho các nhà sản xuất thiết bị gia dụng lớn ở Nhật Bản.”
Alan Wang quay lại và nhặt một tấm che đèn ô tô ba màu: “Chúng tôi có lợi thế rõ ràng về PIMM đa thành phần. Các nhà sản xuất xe Limo có nhu cầu về đèn ô tô nhiều màu sắc, sang trọng, điều này dẫn đến sự hiện diện mạnh mẽ của chúng tôi trên thị trường cung cấp cho sáu nhà sản xuất đèn ô tô hàng đầu toàn cầu.” Ông nói tiếp: “Đối với phụ tùng ô tô, bảng điều khiển và vỏ đèn ô tô là những sản phẩm phổ biến nhất. Vì chứng nhận OEM cho các sản phẩm phụ tùng ô tô rất nghiêm ngặt và khả năng tiếp cận thị trường của chúng bị hạn chế chặt chẽ nên phải mất hơn hai năm để phát triển một sản phẩm như vậy và được chứng nhận. Hiệu suất bán hàng của chúng tôi về PIMM đa thành phần dành cho phụ tùng ô tô là số một trong ngành và BMW, Tesla, BYD và DEPO Auto Parts đều là khách hàng của chúng tôi!
Được thúc giục bởi các nhân viên của FCS và những người khác trong phòng, người kế nhiệm thế hệ thứ hai của FCS này đã đeo một cặp kính quang học do FCS sản xuất và cầm tấm che đèn ô tô làm tấm chắn, tạo dáng như một anh hùng Marvel để chụp ảnh cho phóng viên với một kiểu sức sống tươi trẻ. Tuy nhiên, chỉ một lúc sau, anh lại quay trở lại làm hướng dẫn viên du lịch chuyên nghiệp, tiếp tục kể cho chúng tôi nghe anh đã phát triển thương hiệu gần 50 năm tuổi do cha mình thành lập như thế nào.
Chiếc máy lớn nhất mà FCS từng sản xuất có chiều dài 16 mét và cao 4 mét. Sau khi khách hàng đặt mua máy, máy sẽ được lắp ráp, trải qua quy trình nghiệm thu và thử nghiệm sản xuất, đồng thời tháo rời tại nhà máy của FCS trước khi được giao và lắp ráp lại tại nhà máy của khách hàng. (Ảnh/FCS)
Tổng doanh thu của FCS năm 2023 là 3,86 tỷ Đài tệ. Vì các sản phẩm chính hiện tại của FCS có thể được chia thành ba loại nên đóng góp vào tổng doanh thu theo loại sản phẩm như sau. Phụ tùng ô tô và xe máy chiếm 60% tổng doanh thu, trong khi đồ thể thao và đồ gia dụng chiếm 21% và các sản phẩm 3C và thiết bị gia dụng chiếm 17%. Bên cạnh nhiều thương hiệu ô tô lớn, các nhà sản xuất đồ gia dụng như Starbucks, ADIDAS và NIKE cũng là những khách hàng lớn của FCS vì doanh số bán đồ gia dụng như bàn chải đánh răng, bộ đồ ăn và giày bị ảnh hưởng bởi vẻ ngoài của chúng và những nhà sản xuất này có nhu cầu sản xuất những sản phẩm này ở màu sắc đa dạng, bắt mắt. Hơn nữa, FCS cũng tham gia vào ngành công nghiệp bán dẫn, vì nhiều khay ma trận nơi các thành phần IC được nạp vào (hoặc các gói dành cho các thành phần IC) được sản xuất bằng PIMM của chúng. Alan Wang dẫn phóng viên đến một PIMM khổng lồ trong nhà máy, thậm chí còn lớn hơn cả một container 40ft. Máy đang được thử nghiệm để sản xuất vỏ đèn ô tô, trong khi một người vận hành mặc đồng phục màu xanh lam đang đứng trên máy lấy sản phẩm được bơm ra. “Chiếc máy này là một chiếc PIMM thủy lực nặng 3.300 tấn. “Tấn” ở đây không phải là trọng lượng mà là lực kẹp. Alan Wang giải thích: Cần phải có một lực lớn để vượt quá áp suất do nhựa nóng chảy gây ra và giữ cho khuôn đóng lại.
Nhận thấy sự ngạc nhiên của phóng viên, ông nói thêm: “Đây không phải là chiếc máy lớn nhất mà FCS từng sản xuất. Chiếc lớn nhất dài 16 mét, cao 4 mét, lực kẹp lên tới 4.000 tấn, có khả năng sản xuất sản phẩm có trọng lượng tối đa 120kg và kích thước tối đa 1,2m (L) x 1,2m (W) .” Anh ấy còn nói với chúng tôi: “Chiếc máy đó đã được giao cho khách hàng rồi. Sau khi khách hàng đặt hàng, máy sẽ được lắp ráp, trải qua quá trình kiểm tra sản xuất và quy trình nghiệm thu, đồng thời được tháo rời tại nhà máy của FCS trước khi được giao đến và lắp ráp lại tại nhà máy của khách hàng.”
Hoạt động kinh doanh của FCS với ngành phụ tùng ô tô chiếm 60% doanh thu và khách hàng chính của FCS bao gồm Tesla và BYD. Công ty lạc quan về xu hướng nhẹ và tiết kiệm điện trong quá trình phát triển xe điện, đồng thời tin rằng việc thay thế thép bằng nhựa cho một số bộ phận của xe điện sẽ trở thành động lực tăng trưởng tiếp theo của FCS. (Ảnh/Cơ sở dữ liệu của Thông tấn xã Tân Hoa Xã và Nhóm Tin tức)
Trước sự bất tiện của việc vận chuyển máy móc lớn và để hỗ trợ hoạt động sản xuất tại địa phương của khách hàng, Alan Wang, ngay sau khi đảm nhận vị trí Giám đốc điều hành cách đây 5 năm, đã quyết định thành lập các nhà máy ở Ấn Độ và Vịnh Hàng Châu Ninh Ba. Nhà máy mới tại Vịnh Hàng Châu Ninh Ba dự kiến sẽ khai trương và đưa vào hoạt động vào tháng 9 năm nay, dự kiến sẽ trở thành động lực mới cho hoạt động của FCS.
Việc các doanh nghiệp đặt hàng thiết bị tăng hay giảm sẽ cho biết ngành công nghiệp toàn cầu đã hồi phục hay chưa. Alan Wang tiết lộ với chúng tôi rằng, xét về số lượng đơn hàng FCS nhận được trong nửa đầu năm, kết quả kinh doanh của FCS đã cải thiện so với năm trước. Cụ thể, hiệu quả kinh doanh bùng nổ đáng kể tại Đài Loan, Thái Lan, Ấn Độ, trong đó đóng góp lớn nhất là ngành phụ tùng ô tô, ngành bao bì thực phẩm và ngành thể thao. Vào ngày 9 tháng 4, FCS thông báo rằng doanh thu hàng tháng của họ trong tháng 3 năm 2024 đã lập kỷ lục mới, đạt 487 triệu Đài tệ với tốc độ tăng trưởng hàng tháng là 300% và tốc độ tăng trưởng hàng năm khoảng 50%, và doanh thu lũy kế quý 1 đạt 925 triệu Đài tệ, tăng 17,67% so với cùng kỳ năm trước.
Theo phân tích của người phát ngôn Ying-Ying Chang của FCS, nhờ quá trình chuyển đổi được tạo điều kiện thuận lợi bởi mục tiêu không phát thải ròng và các vấn đề liên quan đến ESG, PIMM chạy hoàn toàn bằng điện tiêu thụ ít năng lượng hơn và hiệu suất cao hơn liên tục đạt được doanh số bán hàng tốt . Hơn nữa, FCS nỗ lực biến các nhà máy thông minh và sản xuất thông minh trở thành hai lĩnh vực cốt lõi chính của mình, dự kiến sẽ đạt được lợi thế cạnh tranh khi FCS gia nhập thị trường toàn cầu.
Alan Wang chia sẻ mục tiêu của mình với phóng viên trước khi kết thúc chương trình: “Với kỳ vọng doanh thu hàng năm sẽ đạt 6 tỷ Đài tệ trong hai năm và 10 tỷ Đài tệ trong 5 năm, chúng tôi đặt mục tiêu trở thành một trong 10 nhà sản xuất máy móc nhựa hàng đầu toàn cầu”. phỏng vấn và thực hiện mục tiếp theo trong chương trình làm việc của mình, việc ký kết hợp đồng với một khách hàng trong ngành phụ tùng ô tô. Sau đó, phóng viên được biết rằng FCS đã ký kết thành công hợp đồng liên quan đến đơn đặt hàng trị giá 13 triệu Đài tệ cho PIMM hai thành phần lớn.
